داستان الهام‌بخش کارآفرینی یک جوان ایرانی

 فرشید آریا شکوه متولد ۲۱ مهر ۱۳۶۸، یکی از همین افراد است. او از سنین نوجوانی وارد بازار کار شد و با کسب تجربه در مشاغل مختلف، از شاگرد مغازه گرفته تا فعالیت در حوزه کامپیوتر، زمینه را برای ورود به دنیای کارآفرینی فراهم کرد.

ورود به دنیای کار از دنیای کودکی

من از حدود ۱۲ یا ۱۳ سالگی وارد بازار کار شدم و اولین تجربه‌ام به‌عنوان شاگرد مغازه بود. در ادامه، تجربه‌هایی در حوزه‌های مختلف از جمله نظافت، فروشندگی و کار با سیستم‌های سخت‌افزاری در فروشگاه‌ کامپیوتر کسب کردم. اما چیزی که مرا بیشتر جذب کرد، دنیای فیلم‌سازی بود. در ۱۵ یا ۱۶ سالگی به انجمن سینمای جوان پیوستم و در آنجا دو فیلم کوتاه ساختم. با این حال، اما فضای فیلم‌سازی آن‌چنان برایم جذاب نبود و تصمیم گرفتم به سمت صنعت و تولید حرکت کنم. از آن زمان بود که به دنیای تولید وارد شدم و تحقیقات گسترده‌ای درباره مزیت‌ها و چالش‌های این حوزه انجام دادم.

آغاز کار در دنیای نرم‌افزار

در آن زمان، من با دنیای کامپیوتر، نرم‌افزار و برنامه‌نویسی آشنا شدم. در سن ۱۷ یا ۱۸ سالگی،تصمیم گرفتم یک نرم‌افزار حسابداری فروشگاهی طراحی کنم تا از این طریق درآمدی کسب کرده و به‌دنبال راه‌اندازی یک تولیدی در صنعت ظرف یک بار مصرف یا دستمال کاغذی باشم. در آن زمان نرم‌افزار خود را به فروشگاه‌ها می‌بردم، معرفی می‌کردم و برای جذب مشتریان تلاش می‌کردم، اگرچه استقبال خوبی از آن نشد؛ چرا که سن من هنوز برای برخی از خریداران خیلی کم بود و بازار نرم‌افزار در آن زمان چندان گسترده و جذاب نبود. به همین دلیل، من خودم شروع به طراحی بروشورهای تبلیغاتی کردم و روی بسته‌بندی و تبلیغات کار کردم. این تلاش‌ها باعث شد تا به‌تدریج بتوانم کارخود را گسترش دهم و در سراسر کشور  و حدود ۱۳۰ تا ۱۴۰ شهرستان  نرم افزار خود را توزیع کنم.

گسترش کار و همکاری‌های بین‌المللی

در حدود ۱۹ یا ۲۰ سالگی، توانستم نرم‌افزار خود را در سطح کشور توسعه دهم. در این دوران، رویای بزرگ تری در سر داشتم و با پیگیری‌های زیاد توانستم با رایزن‌های اقتصادی ایران در برخی کشورها ارتباط برقرار کنم و نرم‌افزار خود را به عراق و افغانستان صادر کنم. این روند ادامه یافت و در کنار گسترش بازار داخلی، توانستم مشتریانی از کشورهای دیگر مانند ترکیه و استرالیا نیز جذب کنم.

موفقیت‌ها و افتخارات

در سال ۱۳۹۱ به‌عنوان مدیر نمونه جوان کشور انتخاب شدم و در همان سال عضو هیئت مدیره خانه صنعت، معدن و تجارت شدم. به‌علاوه، در همان زمان به‌عنوان رئیس کمیسیون حقوقی و مجلس خانه صنعت معدن تجارت جوانان ایران فعالیت داشتم. همچنین عضویت در شورای مرکزی سازمان نظام صنفی رایانه ای کشور و کمیسیون تخصصی نرم افزار کشور در سازمان نصر را تجربه کردم. در حدود سال ۹۳ وارد حوزه تولید نرم‌افزارهای دولتی شدم. به‌ویژه در زمانی که سیستم حسابداری دولتی از مدل نقدی به مدل تعهدی تغییر می‌کرد و من از این فضا استفاده کردم  و نرم افزاری را بدون داشتن بازار بالقوه تولید کردم  و رفته رفته در دولت کار خود را گسترش دادم .

گسترش فعالیت‌ها در سطح دولتی و اخذ مجوزها

با گسترش فعالیت‌هایم در حوزه دولت، توانستم نرم‌افزارهای خود را در دستگاه‌های اجرایی و دولتی مستقر کنم. همچنین، محصولات من از لحاظ کیفیت در سطح بالایی قرار داشت و همین امر باعث شد تا مدیران مالی دستگاه‌های دولتی مرا به یکدیگر معرفی کنند. در همین راستا، توانستم مجوزهای مختلفی را از جمله تاییدیه از دیوان محاسبات، تاییدیه از وزارت اقتصاد اخذ کنم. همچنین موفق شدم رتبه شرکت را از هفت به یک ارتقا دهم.

توسعه شرکت و دستاوردهای جدید

در ادامه ، تیم کاری‌ خود را توسعه دادم و توانستم واحدهای مختلفی مثل تحقیق و توسعه را راه اندازی کنم و واحدهای دیگری مثل پیشتیبانی را توسعه دهم و در حوزه تولید نرم‌افزار گام‌های جدیدی توسط تیم آروین برداشته شد. در حال حاضر، سهم بازار ما در حوزه دستگاه‌های دولتی نزدیک به ۲۲ تا ۲۳ درصد است و اگر نهادهای عمومی غیردولتی مانند شهرداری‌ها را نیز در نظر بگیریم، سهم ما حدود ۱۱ تا ۱۲ درصد است. در حال حاضر با بسیاری از دستگاه های اجرایی بزرگ و سازمان ها و شرکت های معظم در کشور همکاری داریم در همین راستا، توانسته‌ایم مجوزهای افتا محصول و گواهی اصالت از سازمان فناوری اطلاعات نیز کسب کنیم.

تحولات اخیر و پروژه‌های آینده

در سال ۱۴۰۳، برای دومین بار به‌عنوان مدیر نمونه جوان کشور انتخاب شدم و هم‌اکنون به‌عنوان مدیرعامل، رئیس هیئت مدیره و مالک شرکت آروین رایان سیستم فعالیت دارم. در حال حاضر، بر روی پروژه‌های بزرگ‌تری کار می کنیم، از جمله توسعه یک سیستم ERP که تمامی نیازهای یک سازمان را پوشش می‌دهد. درصدد ایجاد شاخه های مختلف در کار خود هستیم که از ابتدای سال آینده این تحولات به‌زودی در قالب یک هلدینگ با چندین شرکت زیرمجموعه در زمینه‌های مختلف نرم‌افزارهای سازمانی، مشاوره و آموزش گسترش خواهد یافت.

فعالیت‌های اجتماعی و دیگر دستاوردها

در کنار فعالیت‌های حرفه‌ای، همواره به فعالیت‌های اجتماعی نیز پرداخته‌ام. به‌ویژه در زمان‌هایی که عضو هیئت مدیره سازمان‌های صنفی بودم، با سازمان‌های مدنی و مردم نهاد نیز همکاری داشتم .

برای مثال، با کانون معلولین توانا و دیگر نهادهای مشابه همکاری داشتم و در راستای توانمندسازی افراد ،دوره‌های آموزشی برگزار می‌کردم. هدف از این فعالیت ها این بود که این افراد بتوانند برای خود کسب و کاری راه اندازی کنند و از این طریق تغییری در زندگی خود ایجاد کنند.

مقالات و یادداشت‌ها

علاوه بر فعالیت‌های حرفه‌ای، مقالات و یادداشت‌های مدیریتی زیادی نیز در نشریات و روزنامه‌های مختلف منتشر کرده‌ام که می‌توانید جزئیات آن‌ها را در گوگل پیداکنید.

تجربه‌های اولیه و اهمیت ورزش

در دوران نوجوانی، من به دنیای برنامه‌نویسی و مولتی‌مدیا علاقه‌مند شدم و اولین کار عملی من در این زمینه، انجام یک تحقیق علمی به‌صورت مولتی‌مدیا بود که در مدرسه ارائه دادم. این اولین تجربه من در این حوزه بود و باعث شد که مدیران مدرسه و افرادی که در آن زمان مسئول بودند، از این ایده استقبال کنند چرا که تابحال کسی چنین کاری را انجام نداده بود. همچنین، از آنجایی که معتقدم آمادگی جسمانی نقش مهمی در تقویت ذهن و اراده دارد، همواره به ورزش پرداخته‌ام. من ورزش گلف را نیز به‌طور جدی دنبال می‌کنم، چرا که در این ورزش، تصمیم‌گیری دقیق و انتخاب ابزار مناسب اهمیت زیادی دارد.

پایان سخن

دنیای کارآفرینی ، سفر در سرزمین ناشناخته ها است بخصوص در شرایط فعلی نه فقط ایران بلکه جهان هرروز بحرانی غیر قابل پیش بینی و چالشی جدید برای حل کردن وجود دارد و این تجربه به من آموخت تا بتوانم کمتر غافلگیر شوم و در شرایط مختلف کنترل اوضاع را بدست بگیریم.

در نهایت، من با تجربه‌های مختلفی که در طی سال‌ها کسب کرده‌ام، در حال توسعه پروژه‌های جدید و بزرگ‌تری در سطح ملی و بین‌المللی هستم. هرچند این مسیر پرچالش بوده، اما ایمان دارم که پشتکار و تلاش مستمر، می‌تواند به دستاوردهای بزرگی منجر شود. ناگفته نماند که من در مسیر کاری خود شکست ها و مشکلات زیادی هم داشته ام که حتی منجر به از دست رفتن بخش زیادی از سرمایه ام شد . اما این شکست ها نتوانست مانع جدی ایجاد کند و همچنان به توسعه کسب‌وکار خود ادامه می‌دهم و در تلاش برای ایجاد تحولاتی بزرگ‌تر در صنعت نرم‌افزار و تولید در کشور هستم.